度假租赁冲击酒店住宿业 “O2O”或盘活旅游地产

      正式上线运营整整三年后，国内首个依托国际分散式酒店管理和服务标准，紧密结合线下盘活闲置房产资源，并配以小时呼叫中心服务的新型中高端度假公寓专业运营平台途家网，终于将触角伸向云南。在 12 月日举行的昆明途商沙龙上，途家网宣布将针对云南区域的第三方合作商户推出更多扶持举措。途家网平台运营总经理陈宇莹指出，云南的非传统酒店住宿业非常发达，而业内分析认为，“ 途家模式 ”以“O2O”的方式，有望为不动产经纪管理提供全新解决之道。
- O+ G' L5 u. A, L# Y( X+ F　　住宿预订量增长体现精品化运作
　　度假租赁的吸引力在哪儿？在昆明途商沙龙上，陈宇莹以全球分享经济的趋势为出发点，对这一问题进行深入剖析。度假租赁作为分享经济中最具潜力的细分行业，目前业已成为一个高速发展的产业。据了解，年欧洲和北美住宿业中，37%的营收来自非传统酒店的度假租赁，整体营收高达 850 亿美元，约等于 6000 亿人民币。在中国，这个市场刚刚启动，就拥有着巨大的潜力。
+ ~; m$ p& {' p$ ?6 \　　旅游业普遍认为，服务公寓、酒店式公寓、度假公寓等这些非传统酒店住宿业态，迎合了目前旅游市场的大趋势。家庭游、自驾游、周边游等增长迅速，在住宿方式上，出行者更倾向选择性价比高、具有家居氛围和个性配置的度假租赁住宿方式。
　　今年十一期间的旅游相关数据，似乎也印证了这个趋势。丽江、大理、香格里拉作为云南最热门的三大旅游目的地，仅国庆天，就有超过一万人预订了上述地区的客栈。与 9 月相比，十一期间的住宿预订量，丽江增长超过 21%，大理增长超过 92%，香格里拉增长超过 268%。
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　　途家网西南大区经理李雪波介绍，在大举进军云南之前，途家网对包括云南在内的西南地区旅游住宿价格区间进行了调查。结果显示，核心订单集中在 200 元至 250 元之间，契合途家网主攻中高端市场的定位。
& T4 K: a7 E  b4 l　　而为了凸显商户的差异化优势，途家网想尽一切办法展现每一个房子的“不一样”。因此，途家网无论是 PC 网站平台还是移动客户端，都优化了搜索和个性化标签，并在预订支付环节不断简化。
　　以云南的客栈为例，除了最普遍的度假标签外，还被赋予了“蜜月”、“人文”、“民族风情”等一系列热门标签，这也反映了云南度假公寓、特色客栈等新型住宿产品的丰富性，但这些差异化的产品，也需要专业的运营。
8 j' @- r/ {* \1 \7 a- Y* z: K　　在途家网针对云南区域的第三方合作商户推出的多项扶持举措中，还包括行业趋势解读、更适合商户在移动状态下管理房态的“途径”APP，以及优质商户的激励等。
$ o+ U4 n/ v* K6 y- B+ T: G) q" F　　“途家模式”强势进驻云南市场
假如度假租赁业务果真像业界那般看好，那么，途家网为何在云南正式上线运营三年后，才姗姗来迟呢？对此，途家网平台运营部总经理陈宇莹表示，途家是从海南起步的，因为海南是中国度假公寓发展最成熟的地区。云南和海南一样，拥有非常好的度假资源，但云南的旅游资源相对分散，可到达性以及在度假题材运营上，仍不及海南成熟，而途家网作为中国度假公寓租赁第一品牌，期望可以在云南复制海南的成功模式。

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　　途家网的模式，即途家自营品牌加上开放平台 OTA 的模式。作为云南的试点，途家在腾冲的高黎贡温泉别墅设立了自营门店，以途家的高品质管理来建立行业标杆。
7 h6 x1 u! F3 G+ t# W9 w! j　　今年，途家又在西双版纳新开设了自营门店，并于 4 月和大理州旅游发展管理委员会达成战略合作，宣布双方将合力打造“风花雪月，自在大理”休闲旅游度假的新型模式。
　　在整合闲置资源，盘活旅游地产项目，推动和优化旅游行业配置等方面，为大理旅游注入新时尚和新活力。
9 q9 H) y! w9 W　　陈宇莹指出，由于途家网的定位是中高端市场，因此在开放平台选择入驻的商户时，非常注重商家的品质，对于接待品质的把控也异常严格。正因为在选择上的严格，途家平台上的云南商家发展速度相对国内其他地区，是比较缓慢的。为了体现对云南市场的重视，从今年开始，途家网设立了开放平台云南常驻团队，深入开拓云南市场，并通过沙龙的形式，和商户进行沟通、交流、培训，期待双方共同成长。

　　在途家网常驻团队看来，途家度假公寓将是云南酒店宾馆行业的重要补充，途家网将整合多方资源，为云南商家做更多的市场推广，并在后续的运营过程中，结合云南旅游市场特点策划相应的推广活动和旅游攻略。
. T, g! e' j$ z8 ~! N　　也有业内人士表态，从旅游行业发展趋势看，“O2O”模式的度假租赁，将会从根本上改变游客的消费方式和旅行提供商的经营方式，加速旅游度假的产品细分。
% n2 K2 }+ j# Q. ?0 N　　调动旅游地空置不动产
7 o/ P0 l& n. F9 t& K( {　　在促进旅游市场发展、推动旅游产业升级和旅游度假产品细分之余，途家网的到来，还将为云南度假租赁市场带来怎样的颠覆性革命呢？陈宇莹认为，途家网是国内首个依托国际分散式酒店管理和服务标准，紧密结合线下盘活闲置房产资源，并配以 24 小时呼叫中心服务的新型中高端度假公寓专业运营平台。途家全新的商业模式，将社会分散的业主空置房和旅游地不动产盘活，提供入户管家服务和托管服务，并通过途家平台帮助业主维护、经营，把业主房产的空余时间充分发挥，为业主提供全新的理财途径。
　　事实上，在中国，由于房地产行业性质特殊，旅游地空置不动产存量惊人。即便在旅游旺季，这些房产依然存在相当高的空置率。但这些房子往往景观优美、房型丰富、配套设施齐全，完全适合各类旅游度假，这也是“途家模式”备受旅游业界关注的重要原因。在操作过程中，“途家模式”将这些旅游地闲置的不动产优化，以“O2O”的方式，将旅游地不动产增值服务和度假公寓租赁业务无缝结合，为中国不动产经营管理提供全新解决之道。同时，途家网也在游客和业主之间搭起了一个诚信可靠、灵活透明的电子商务平台，即为游客提供标准化、高性价比的旅游度假住宿选择。
　　李雪波介绍，途家网目前的主要业务单元有三部分。第一部分是度假租赁平台，房源和订单通过中间的交互平台产生交易。就此模式而言，途家已经建立有自己的预订平台和客户端。第二部分是针对中小型物业经纪 / 管理者的服务平台。迄今为止，途家网已与云南近千家商户达成合作意向，每家商户提供 5—10 间房源，作为拓展非传统酒店住宿业的共享资源。
　　第三部分是房屋管家服务。在该项业务上，途家主要与房地产开发商合作，在售房阶段就可捆绑此项服务。

责编：段超然