告大理及全国兰友书 --兰花品种的选择及价格的趋势

显示全部楼层 · 发表于 2013-8-6 22:27:16

告大理及全国兰友书 --兰花品种的选择及价格的趋势

　　序：每次笔者的兰文在网络上发表和见刊后，总会收到全国各地不少兰友来电或短信咨询了解兰花市场及投资方面的诸多问题，其中，绝大多数是对笔者的肯定鼓励，偶尔也会有恐吓和威胁（已经习以为常）。最近两个多月随着兰花市场逐渐复苏和升温，关心关注兰花的群体和人数逐渐增多，于是，萌生了写一篇让广大新老兰友进一步认识了解兰花市场现状及其本质方面文章的念头，算是给所有因故未能及时回复兰友们的一个交代。

希望大家在看了本文后你基本可以从中找到你想要了解或知道的答案。大理及全国兰花市场自从2006年10月开始至今近五年的漫漫熊途给广大兰友带来了的挥之不去的巨大伤痛，以至于笔者在2010年12月19日和2011年1月24日先后在网络和刊物发表《兰市的春天或将来临》、《通胀背景下的最后一块投资凹地》的时候，竟被人在兰花论坛上称为“大忽悠”。

由此可见，为数不少的兰友们已经不再相信兰花市场还会有春天了。

随后不久，号称中国兰花“麦加圣地”的大理又发生了在全国兰花市场有一定影响的云南兰花网已经创办了30期的《滇兰》杂志停刊的大事，当今年4月10日（星期天）我和资深爱兰人士张永康先生在大理兰花市场（花鸟市场）与《云南兰花网》的CEO马先生谈论兰花市场前景的时候，他那时对兰花前景悲观凝重的表情让我至今记忆犹新，就在那一刻我突然感到，兰花市场已经不会也没有可能发生比这更糟糕的事情了！这更加坚定我对兰花市场最困难最黑暗的时候即将过去的信念！苍天有眼，五一节后，兰花市场开始发生了质的变化，大理绝大多数品牌兰花在短短的一个多月内迅速地完成了买方市场向卖方市场的转变（平均涨幅达一倍左右），兰花市场的复苏和回暖必然导致有更多的新兰友参与和投入兰市。本文的初衷就是通过将自己十多年对兰花市场的认识、了解、经验、教训及感悟的整理归纳，以期能给广大新老兰友增加一些对兰花市场现状及其本质的了解提供一些有益的帮助。
　　
　　尊敬的新老兰友、爱兰人士：
　　
　　2011年五一节后，暴跌调整了将近五年的大理兰花市场在经历了之前几个月不温不火的缓步复苏回暖后突然爆发启动，其中，最大的诱因是今年春节前后五朵金花、大雪素、长脚梅等品牌兰花的单株价格纷纷上演跌入百元以内的“最后一跌”,一些有眼光的规模化养（种）植的企业和个人开始大量购买（量大价优）大理这些品牌响亮、开品稳定、市场号召力较高的具有相当规模化种植消费前景的品牌兰花，购买品种最初主要集中奇花素（花期时间佳）、大雪素（品牌名气大、可观花赏叶）、长脚梅（花守好）、剑阳蝶（开品极稳定）四个品种（五朵金花中的领带花由于开品的稳定性存有一定质疑、滇梅由于花期较晚及苍山奇蝶由于容易焦尖等等原因目前相对有暂时被市场冷落的迹象），这四个品种在大理今年二月中旬的国际兰花茶花博会期间已经清晰明显地露出上涨端倪。随后省内外一些先知先觉的兰友也开始在几千元一株、价格中端的品牌兰花开始低吸—主要代表品种有荷之冠、红素等。

在这些中底端品种兰花的带动下，以宇宙星光（金沙树菊）和粉荷为代表的高端品种也突然爆发，两个品种的龙头带大芽的壮苗在一个月的时间内从10万元左右的价格迅速飙升到目前的20万左右(均为极具有说服力和代表性的带量成交，各成交数百苗，换手率达70％左右！事实上，平时大家经常在网络上看到的“××品种兰花以几十、上百万成交”的信息报道绝大多数都是一些不负责任的虚假信息)，兰花市场因此形成了低、中、高端兰花全面复苏活跃的可喜局面。可以确定，现在的兰花市场的确已经发生了质的变化：以上罗列的品种已经完成买方市场向卖方市场的转变！并且，这仅仅只是一个序幕和开始。

可以预料，这是一轮兰花市场新牛市的开始，由于有了2006年年底以来兰市暴跌的惨痛教训，现在兰市的发展和走势会变得更加平稳和理性，不太可能出现像2003-2006年的兰花牛市一样几乎所有品种兰花的价格都鸡犬升天的情况。由于现在的兰花市场的牛市行情仍然处于初级上涨阶段（按照资本市场的波浪理论至少应该会有三波上升上涨行情，目前的兰市因为短期涨幅太大及高温天气的原因暂时进入一个上涨中继的调整期），所以，绝大多数品种目前呈现的是一种鱼目混珠的普涨行情，但可以肯定是只有那些品牌响亮、开品清秀稳定、市场认同度高的兰花品种其价格上涨才有可持续性！所以，选择一个好的品种和价格来分享这一轮兰花牛市的果实显得极其重要。下面，笔者重点从揭示兰花市场的本质、兰花鉴赏的基本标准和原则、品种选择及理由三个方面谈谈一些意在抛砖引玉的个人观点。错漏之处请大家欢迎批评指正。兰花市场如能出现百花齐放百家争鸣的可喜局面实乃兰花产业之大幸！兰市之大幸！天下兰友之大幸！

显示全部楼层 · 发表于 2013-8-6 22:27:32

　　一、兰花市场的本质
　　
　　首先，兰花市场和所有的资本投资市场一样，极具变幻莫测的魅力，可以毫不夸张地说，兰花市场的高收益、高风险与任何资本投资市场相比都是有过而无不及。不可否认，兰市的确就是一个最不规范的资本投资市场，也可以说它就是一个大染缸！其间有利益驱动的各自为政、有勾心斗角、有坑蒙拐骗…..,可谓包罗人间所有美好和丑陋事物之万象!如果你决定投身兰市，对此你一定要有足够的精神准备和必须具备一定的兰花鉴赏的理论知识和水平，千万不要轻易相信、迷信任何人。可以说，兰花市场里的人形形色色，是什么样的人都有、什么的样都有事都有可能发生。随便举几个例子，你对此就可以窥见一斑：1、无论什么样垃圾开品的兰花都敢用精品、极品，哪怕是开品蓬头垢面、张牙舞爪、色彩烟熏火燎……;2、无论什么人都敢写兰花文章，哪怕他（她）连写小学生作文的水平都达不到;3、虚假信息满天飞,经常有一些别有用心的人虚构一些子属乌有的交易价格信息在网上散布以欺骗他人等等，不胜枚举。所以，记住，投资兰市一定要慎之又慎。
　　
　　二、兰花鉴赏标准的基本知识
　　
　　事实上，我们的老祖宗在上千年的爱兰、赏兰、品兰、玩兰的过程中已经形成很多的约定俗成的基本鉴赏标准，其核心是以正格的瓣形花、素花为主流，以奇花、叶艺为补充（即奇花异草类，但是请记住如果花色非素、白、红、黄、没有亮丽清秀色彩的奇花即时其它方面非常优秀也是永远上不了档次的）。讲究短、宽、园、厚、气、色、神、韵的和谐秀美之基本原则。同时，现代人根据时代审美追求鲜艳色彩及强烈的感官视觉冲击的特点对色彩及奇花中奇异元素排列得层次分明、清秀亮丽、开品整体秀美和谐的奇花异草也是钟爱有加！其中最为典型的代表就是金沙树菊(参见其2011年最新开品照片）。所以，衡量一种兰花花品的高低大致可以利用以下标准：1、花品开品清秀、和谐、美观，色彩清秀亮丽。把那些形似苍蝇蚊虫、色彩烟熏火燎的兰花吹来捧去实在有伤大雅、贻笑天下！2、花品开品具有珍稀性；3、花品开品符合先人对兰花的鉴赏标准及现代人的审美习惯、情趣。
　　
　　三、选择品种应该重点考虑的因素
　　
　　鉴于以上的兰花鉴赏的基本原则标准，笔者认为，要选择出一个好的投资品种，必需重点考虑以下几个因素：
　　
　　1、首先，要与时俱进、把握市场主流
　　
　　比如，最近市场的主流就是正格的瓣形花、素花及能够带给现代人强烈视觉冲击的奇花色花（色彩以素、白、红、黄为佳）。对那些非主流的另类兰花投资风险极大，比如在过去几年对“叶出蝶”的追捧就饱受争议，在笔者看来，“叶出蝶”与“人出轨”一样是一种丑态（事），津津乐道为的哪般！事实上，把叶出蝶当珍稀宝贝就是一种历史的倒退，或者说至少是一种非主流的另类东东。难道中国上千年的兰花栽培历史没有发现过“叶出蝶”吗，NO!是因为我们的老祖宗认为那东西跟人的脸上长一个难看的胎记一样（叶非叶）。

相反，叶艺的兰花就很有美感。所以，对叶艺兰花的鉴赏习惯及标准才流传至今。我们不佩服老祖宗真的不行，比如大雪素，已经有数百年的栽培历史，虽然目前兰花品种很多，但开素花、同时叶形株形的观赏性能与之相比的仍然凤毛麟角！所以大雪素的生命力与市场号召力你不服气不行。那些同类品种繁多、开品不相上下、今天可以发现一种、明天又可以发掘另一种、像“大路货”一样的三星蝶系列兰花还有一点珍稀性可言吗？

据此，笔者预测，即使现在价格还在几千元、上万元一苗的三星蝶系列品种的兰花（不包括出现比如荷形素三星蝶之类的珍稀品种），用不了几年其价格将卖不过大雪素（这绝对是一个大概率事件）。大家如果有兴趣可以回头看看笔者在“子母花类”兰花非常红火的时候对它的评价，现在你再看看此类兰花的表现相信能给你在正确选择兰花品种投资赏玩的时候带来一些慎重的思考。不是吗？真不知道那些当初红火的“子母花类”兰花到底“阴黄”（了多少）子孙（兰友）!

显示全部楼层 · 发表于 2013-8-6 22:27:43

　　2、应该选择市场认同度高、品牌响亮号召力大的品种
　　
　　大家试想，在兰花市场过去五年的漫漫熊途中，大多数兰友已经变得“十年怕草绳”了，故对于市场存在争议、或没有多少人知道、认识、了解的品种其市场参与度可想而知。大家看看目前蝶花类、子母花类明显被市场冷落的现象就是一个很好的实例。当然，需要提醒广大兰友的是，由于今年的行情是正格的瓣形花倍受追捧，这样难免一些开品普通的瓣子花也出现滥竽充数、鸡犬升天的非正常情况，所以对那些瓣子瓣形其实非常普通的瓣形花的盲目跟风的投资风险不言而喻。

故对普通的兰友来说，投资的瓣形花最好是选择那些开品至少经过市场三年以上的反复检验的品种来投资才是比较保险的。如果是对瓣子花情有独钟的兰友建议你多关注荡山荷、赵氏梅，因为这两个品种就是经过市场反复检验的典型代表。

再比如，同样是好花，但要比瓣子、瓣形、色彩、花守的话永怀素就明显比粉荷逊色很多。记得同类兰花一定要“将货比货”，可能过去的“好”兰花可以靠“吹”出来，但今后随着广大兰友鉴赏水平的提高这种情况会越来越少。

建议广大兰友改变价格越高越好的惯性思维，慎重对待高价兰的投资。笔者现在可以非常负责任地告诉大家，目前所谓单株成交价格达到或超过40万元的绝大多数品种其价格的可信度极低、水分极大！在高价兰花中，目前在川滇兰花市场最具市场号召力、认同度最高、交易量最大、交易价格最真实可信的品种绝对就是宇宙星光（金沙树菊）和粉荷（前者是古代和现代兰花鉴赏标准相结合追求强烈视觉冲击的顶级奇异色花的代表，而后者是正格瓣形色花的领军人物）。
　　
　　3、根据自己的资金和场地的实际情况来选择品种
　　
　　可以说，现阶段介入投资兰花在大方向绝对不会错，因为几乎所有的行情都是在大多数人的怀疑和犹豫中才能上涨。如果你的资金和场地有限的话，投资的品种不宜太多太杂，兰花赏玩如果不走产业化的道路绝对是无源之水、无本之木！无论你玩什么品种，都需要具有一定的数量和规模。选择了一个好品种以后进行规模化养植、低买高卖，玩好玩精一个品种即可。贪多的结果必然是顾此失彼，可以说，大理众多的品牌兰花在经过兰价的巨幅下跌后，目前已经具备较大的投资潜力并且到了规模化种植开发消费市场获利的最佳时机。大家想想，在兰花市场最困难的时候都已经“死扛过去了”的情况下，现在再把“这些可以下蛋的母鸡”贱卖掉真的是糊涂之极。
　　
　　4、谈谈兰花品种的数量(存世量)问题
　　
　　笔者不否认，一个品种兰花数量的多少是影响其价格的重要因素。但仅仅只是其中的一个因素而已，影响兰花价格的重要因素还有供求关系、开品及色彩的美观性、珍稀性等，绝对不是说数量少的东西就一定稀奇价值一定就高。比如，地球人都有两只手，你如果长了三只手，哪怕你是地球上独一无二，你会觉得自己很珍稀、命很值钱吗？相反，如果是经过历史和时间检验好的兰花品种（比如大雪素），即时数量相对多几倍和若干倍，但因为开品或叶形珍稀漂亮、喜欢接受的兰友很多，照样可能出现供不应求的情况。市场是需要去创造和开拓的，现在笔者可以非常肯定地告诉广大兰友，如果只是几元、数十元的单株价格的话，目前大理的任何一种名气响亮的品牌兰花品种的数量绝对都不存在数量太多的问题!大理的这点兰花资源如果供应的对象即时只是全省都供不应求，供应全国更是杯水车薪!更不用说如果需求对象如果是全世界！目前，大理品牌兰花的数量过剩其实是一种信心不足的相对过剩而已。可以说，对于经过历史、时间和市场检验证明有生命力的品牌兰花如果只是区区数十元的单株价格，那是绝对是在地球上的任何一个角落都是一个完全可以接受的合理价格!这也是有着悠久兰花历史文化的浙江地区的很多品牌兰花的价格已经和数量增加多少已经关系不大的根本原因。

显示全部楼层 · 发表于 2013-8-6 22:27:55

　　综上所述，目前的兰花市场其实是一个规范程度最低的高风险、高收益的资本投资市场。投身兰市绝对是一项最容易让人惊心动魄、刺激兴奋、心跳加快的“勇敢者的运动”！一旦如果准备涉足，你必需具备一定的风险承受能力，并严格注意风险的防范，必须具备一定的兰花鉴赏水平及一定的养植水平（能力）。千万不要迷信那些兰花大户和所谓的“专家”，一定要多听、多看、多学、多问。然后有自己独立分析思考的习惯和能力。只有这样，你才有可能在兰花市场少走弯路最终获得成功。如果不动脑子、人云亦云、盲目投资，那样的投资后果绝对是可想而知、不堪设想的。
　　
　　注：本文论点属个人观点，仅供参考。作者吴赤卫系《中国园艺文摘》的特约研究员、云南大理州林业局林学会会长、高级工程师、大理州兰花协会常务理事、副秘书长及《大理兰花》杂志副主编。著有在兰界影响较广的兰文多篇，对兰市有一些独到的分析、研究及见解。
　　
　　联系电话：13908727154
　　
　　2011年7月11日于大理百兰汇兰苑

(本文系御风天下首藏)

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